截至目前，國內專精特新企業已經超過了4萬家，小巨人企業達到了近4800家，單項冠軍企業達到了600家。專精特新中小企業的發展取得了一系列可喜的成績，但不容忽視的是，這一過程中也面臨著諸多難題。

11月22日，創業邦聯合騰訊云共同發起了【“專精特新”中小企業如何構建護城河】的主題直播，邀請到工信部賽迪研究院電子信息研究所副所長陸峰，騰訊云區域解決方案技術總監郭紅英，紅馬投資私募股權業務合伙人李鵬，凱云科技董事長、總經理何國凱，就專精特新中小企業的共性問題展開討論，共同助力專精特新中小企業打破增長瓶頸、做好資本路徑規劃、通過數智化管理構建護城河。

以下為本次直播活動的精彩內容整理：

1.專精特新中小企業面臨的挑戰

當今全球新冠疫情常態化，國際貿易萎縮，世界經濟進入到新一輪衰退期，對于專精特新中小企業的發展產生了很大影響。

凱云科技是國家高新技術及雙軟認定企業、瞪羚企業、專精特新企業。凱云科技董事長、總經理何國凱結合企業自身分析了專精特新中小企業面臨的常見挑戰。

何國凱認為，首先從企業規模上看，中國的中小企業與國外相比起步較晚規模較小，在與國際大企業競爭時有很大壓力；從整個行業上看，行業的標準、各種培訓體系仍不夠健全，也會限制行業的發展；以及新冠疫情的持續影響，拉長了企業項目周期，上下游合作之間也受到制約。

紅馬投資私募股權業務合伙人李鵬是中國注冊會計師、保薦代表人，具有多年央企財務審計和十年投資銀行經歷，參與或主辦十余家公司上市、再融資、重大資產重組等資本市場業務。

李鵬就當前經濟社會發展環境，闡述了專精特新中小企業在戰略和業務上的變化。

李鵬提到，中國經濟在過去20年之所以取得飛速發展，有兩個重要因素，第一個因素是2001年中國加入WTO，中國制造業包括服務等很好地融入到了全球供應鏈體系，實現了財富的創造和轉移；第二個因素是過去20年PC互聯網和移動互聯網的飛速發展，為很多傳統行業加速賦能，同時也提升了行業的效率。

在目前的背景下，中國的中小企業普遍有兩個特點，第一個特點是創業的門檻較高，專業性企業都擁有頂尖的人才；第二個特點是專精特新企業需要“厚積薄發”，就像竹子的生長一樣，前4年都在扎根，后4年成長飛快。但即便如此，中國的專精特新企業還只是初具規模，與國外大企業有一定差距。

李鵬認為當前專精特新中小企業面臨的挑戰有以下幾點：首先是企業在發展的過程中如何搭建團隊。企業需要搭建一個各方面比較完善、能力互補的團隊；同時在這一過程中可能有人會掉隊，也可能有人跟不上企業的發展，所以還要不斷優化調整。

第二個挑戰是企業如何在發展的過程中保持戰略定力。企業的發展容易出現兩種情況，第一，企業家選擇“避難趨易”，如果有一個看似“簡單”的機會擺在面前，創業者很可能會把比較難的事情放下，去追求簡單的事，這會影響企業的發展節奏；第二，企業認為自己無所不能，容易分散精力，造成1+1<1。

第三個挑戰是企業如何與資本對接。因為專精特新企業需要大量的資金支持，企業應該根據自己的實際情況與資本的節奏然相吻合，不要過于計較估值，因為如果企業估值過高，由于反稀釋等條款的約束，后續融資難度會比較大。

同時李鵬也認為現在投資機構并不缺錢，而是缺少“信心”，所以只要企業足夠優質，投資機構也一定會出手。

騰訊云區域解決方案技術總監郭紅英擁有超過18年的企業和政府信息化咨詢和技術架構師的經驗，目前在騰訊負責智慧城市、數字政府、企業數字化轉型等業務咨詢、技術咨詢等工作。

郭紅英在與專精特新中小企業接觸的過程中發現了一些可以和騰訊云結合的點。

首先是專精特新企業的發展速度非常快，它們對數字化的要求越來越高，在這一過程中，騰訊云可以幫助企業形成定制化的數字化轉型的方案；第二個趨勢是專精特新企業在技術研發上的投入越來越多，騰訊云致力于提升企業研發效率，幫助企業提高在市場上的競爭力；第三個趨勢是企業的壓力普遍很大，這些壓力來自企業持續造血的要求，來自業務發展和組織協同的需要，以及來自業務規模化、新業務的增長，針對這些壓力，騰訊云都會提供一些工具及咨詢方案。

2.專精特新企業

如何做好資本路徑規劃

如今投資人出手更加謹慎，但廣大中小企業對資本的需求卻越來越大，在這種情況下，專精特新中小企業該如何做好資本路徑規劃呢？

作為投資人，李鵬認為在如今的經濟環境下他們更看好以下兩類企業。

第一類是某一細分領域的龍頭或Top 3。企業能做到細分領域的龍頭是綜合因素的結果，其團隊、技術、市場等各方面都會很強，因此在未來的競爭中成功概率更大。如果一個賽道特別寬，投資人也會關注賽道中排名前5或前8的企業；如果賽道比較小，投資人可能只關注Top 1。

第二類企業是性價比高的公司。李鵬講到：“所有公司都有投資的價值，關鍵看你在什么樣的價格投資它。如果你的公司估值相比于我們給出的價格比較合理，我們覺得是個不錯的標的，可能也會投，即便它在這個行業內不是老大老二，只要未來的前景以及技術、團隊各方面都還不錯，我們也會選擇。”

何國凱認為，企業在規劃融資時，首先要解決本身資本流動的問題，要做好產品、推廣和營銷，再引進外部資本。

同時，何國凱也談到現在隨著國家政策以及經濟的發展，企業相較于過去是更容易融資的，他也鼓勵企業和創業者要大膽地“走出來”。

郭紅英認為企業開源節流是降本生效的常用手段。

郭紅英談到目前騰訊也在做開源節流。騰訊會剝離一些非核心的業務，在核心業務里擴展自己的商業模式。

郭紅英以“視頻號”舉例，她講到：“目前視頻號發展得非常快，我們做了很多優化和改進，新增了視頻號小店、電商直播功能，同時也做了算法的優化，做到精準推送，還通過深度運營的方式去幫助商家賺錢，幫助商家去激發公域流量，再形成為私域，做好營銷一體化。”

此外，一些企業面臨的不是上云的問題，而是營銷的問題，對此騰訊研發了一系列營銷工具和運營手段，全方位為企業賦能，幫企業擴大市場規模。

3.數字化如何幫助

專精特新企業構建護城河？

中小企業數字化轉型是今天整個社會的重要主題，投資人在投資的過程中，除了關注企業在細分賽道的技術水平，同時也關注企業數字化的發展水平。

李鵬認為數字化轉型是中小企業未來的發展趨勢，企業提高數字化程度有以下作用。

第一個作用，是企業在數字化轉型的過程中能對自身業務流程做深度梳理。

第二個作用，是企業能通過數字化轉型用流程化代替人為瑕疵，這對于企業提高流程效率有很大幫助。

第三個作用，是企業在經營過程中會產生大量數據，這些數據要用數字化沉淀下來形成數據積累，從而提高整個公司的運營水平。

第四個作用與企業上市相關。監管機構特別看重企業的規范程度，規范程度越好的企業未來上市的概率越大。

在數字化轉型方面，凱云科技通過騰訊云的賦能取得了顯著效果。

何國凱講道：“對于凱云科技來說，我們在辦公系統方面用的是企業微信。我們公司的相關負責人以前很難評估員工每天的工作量，現在下班的時候只要員工在企業微信上進行提交，我們就能看到他一天的工作內容。我們的營銷也大量應用視頻號和公眾號，很多客戶通過視頻號和公眾號找到我們；疫情期間我們沒有辦法和客戶見面，騰訊會議對我們to B業務的拓展也起到了很大的推動作用。”

4.對專精特新中小企業的建議

何國凱表示專精特新中小企業要抓住產品和技術，一定要專注小而精的產品和業務，不要盲目做大而全。

何國凱還提到了企業創始人要謹防“脫鉤”。專精特新企業負往往在行業里有深厚積累，有一定的行業影響力，久而久之一些創業者難免會有盲目自大的心理，這會導致企業不再關注用戶的真實需求，在研發過程中與用戶的需求脫鉤。

此外何國凱還建議專精特新企業要做好管理團隊的建設，很多企業雖然隨著業務的發展人員也相應增多，但企業效率卻大大降低，這也要引起重視。

李鵬認為企業創始人首先要做到專注。創業就像是挖礦，只有挖得足夠深才能有收獲，當企業找到了一條好賽道、擁有好產品時，一定要不斷地堅持下去，專心專注。其次企業家要不斷創新，在借鑒別人優點的同時也不要忘記初衷，要用創新來更好地滿足用戶需求。同時企業家要有大胸懷，能夠認識到自己身上的不足、接納別人的長處。

郭紅英提到騰訊云擁有非常豐富的產品和工具，在各行業沉淀了大量的服務經驗，并且致力于將這些工具和經驗服務專精特新企業。她提到：“寒冬中，讓我們一起抱團取暖、強強聯合，希望專精特新企業在政策的扶持、資本的助推下做大做強。”

工信部賽迪研究院電子信息研究所副所長陸峰為本次直播活動做精辟總結。

陸峰認為專精特新企業一定要聚焦主業，不能脫離“專精特新”4個字。目前整個市場仍處于紅海競爭中，企業如果沒有一技之長，可能在未來走不遠。無論企業的技術有多強，都要與用戶需求相結合。

陸峰還建議專精特新中小企業要適應變革。企業在起步階段可能團隊人員比較小，但隨著規模的擴大，企業的業務將越來越多，因此企業需要建立健全管理制度。專精特新中小型企業在發展的過程中一定要聚焦未來，這樣才能夠走得更長遠。

為了響應國家發展專精特新的戰略，騰訊云也專門推出了“專精特新”成長直通車計劃，從戰略發展與組織協同、投融資與上市輔導、技術能力、資源整合四個方面來助力我們專精特新企業的快速發展。同時開放4大類技術能力和50多款數字化產品，為企業技術創新提供低門檻工具；整合產業、生態的全方位資源，全面助力中小企業加速發展。

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