1986年，德國管理學家赫爾曼·西蒙在對德國經濟和國際貿易體系進行深入研究時發現，原來德國之所以能成為全球第一大工業品出口國，所依賴的并不是西門子、博世、奔馳這一類的超級巨頭，而是潛藏在產業鏈上下游的幾十萬家中小型制造業企業。

　　正是他們，支撐起了德國制造業的基本盤。對此，赫爾曼·西蒙還創造性地提出了一個新名詞——“隱形冠軍”，用來特指那些深耕某一細分領域并在國際市場占據較高市場份額且擁有獨特優勢的中小企業。

　　德國管理學家赫爾曼·西蒙

　　在赫爾曼·西蒙的研究中，目前全球符合隱形冠軍標準的企業大概有3500家，其中有1600家為德國企業，占據全球幾近一半的數量。如此龐大且獨特的企業格局造就了德國制造的強韌的生命力，享譽全球。

　　今天，中國正在學習德國的這一路徑。特別是中國制造在數字技術的助推下全面加速出海的新周期，如何依托隱形冠軍企業的強效帶動，將中國制造帶向全球市場，進而完成中國經濟的高質量發展是現階段中國市場和中國企業的主要議題。

　　在中國，隱形冠軍企業的官方定位是專精特新“小巨人”企業。

　　2022年，“專精特新”一詞首次被寫入政府工作報告，加速培育專精特新企業的任務被提到了前所未有的高度。截至目前，工信部正組織開展第五批專精特新“小巨人”企業培育工作。

　　在此節點上，「智能相對論」與國家第三批專精特新重點“小巨人”企業——廣州魯邦通物聯網科技股份有限公司(以下簡稱“魯邦通”)董事長陶洋進行了一次深度對話，從“專精特新‘小巨人’企業賦能中小制造業企業出海”的視角共同探討了中國制造出海的現狀與未來趨勢。

　　魯邦通董事長陶洋

　　基于專精特新“小巨人”企業的實踐經歷，我們對中國制造出海有更精準的判斷：中國制造出海勢不可擋，大趨勢的來臨極大促進了中國制造企業的出海業務高速成長，而這一切都離不開專精特新“小巨人”企業的帶動和賦能。

　　簡單來說，中國制造出海，是要站在專精特新“小巨人”的肩膀上實現的。中國制造的全球化路徑大抵會走上德國“隱形冠軍”的類似模式，但其中也將有所不同，在數字化技術的加持下，中國的專精特新“小巨人”企業或許能發揮出比德國“隱形冠軍”企業更強的產業帶動效應。

　　數字時代語境下，專精特新“小巨人”企業與“隱形冠軍”企業的不同使命感

　　目前，在中國，無論是“隱形冠軍”企業還是專精特新“小巨人”企業，市場的關注度都在持續上升。央視財經頻道的《對話》欄目就專門開設了一場“解碼隱形冠軍”的節目。

　　其中，對話嘉賓林雪萍就提到，「“隱形冠軍”成為一種顯學，進入到中國的視野。它回應了時代的呼喚，也就是中國的制造進入了一個新的攻堅階段。」

　　那么，所謂中國制造進入新的攻堅階段，意味著什么?「智能相對論」試圖在魯邦通這家專精特新“小巨人”企業的身上尋求答案。

　　魯邦通成立于2010年，目前主要為全球客戶提供高質量的工業物聯網通信和邊緣計算產品，以及面向國內中小企業提供設備智能化和智能服務的工業互聯網場景數字化解決方案。結合自建的5G+數字化工廠，魯邦通既是裝備制造業的從業者，也是數字化解決方案的提供商。

　　在過去13年時間里，魯邦通持續聚焦國際市場，做出海業務，并把產品成功銷往了全球100多個國家與地區。如今，在豐富的制造出海經驗以及成熟的數字化技術的助力下，魯邦通進而開始向產業賦能者的角色轉變，助力其他中小制造業企業出海。

　　拆解來看，這是一家非常典型的專精特新“小巨人”企業。基于魯邦通的經歷，董事長陶洋認為，當前中國制造出海有兩個特征的轉變：一是從賣產品到創品牌的轉型，二是數字化出海方案日趨成熟，正進入可復制的規模化階段。

　　對應中國制造進入高質量發展階段，出海創品牌是其中最為顯著的特征表現之一，而數字化技術的大規模應用與賦能，則是提供了一條全新的、可復制的路徑去實現中國制造的高質量發展。結合兩者來說，中國制造正跨入的新階段與時代技術的變革周期進行碰撞，為中國制造提供了一個更全面的發展機遇。

　　如果說德國的“隱形冠軍”企業要做的是產品出海搶占國際市場份額，那么中國的專精特新“小巨人”企業要做的就是在此基礎上，繼續依托數字化模式和自身的出海經驗、服務、技術等，進一步帶動中國制造業出海。

　　目前，魯邦通把這樣的數字化解決方案視為公司利潤增長的第二曲線。由此，對于專精特新“小巨人”企業而言，基于數字化解決方案所開拓的業務本身就是企業發展的一個新增長，是其繼續拓展全球業務的另一條路徑。

　　總的來說，這是專精特新“小巨人”企業的使命，也是機遇。

　　為什么中國制造出海要站在專精特新“小巨人”的肩膀上?

　　中國制造要走出去，勢必是要帶動中小制造業企業實現集體出海。這是在國家層面到市場層面都相繼達成的共識，對應的阿里、華為、騰訊、美的等巨頭在推行自家工業互聯網解決方案的同時，已經開始向中小制造業企業傾斜，與之前強調的大客戶市場共同拓展。

　　但是，如果只是把問題拋給巨頭來解決，是不現實的。一家巨頭再強大，其能力與服務的邊界終究是有限，難以覆蓋中國龐大的制造業體系。要知道，中國是全世界工業體系最為健全的國家，工業類目就有41個大類、207個中類、666個小類。

　　對此，巨頭的思路是向中小企業的佼佼者拋出橄欖枝，以生態的名義聯合起來，共同做數字化服務，助力中國制造出海，其中比較具備代表性的即是阿里云的“被集成”戰略。

　　這一戰略背后的簡易分工呈現為：巨頭提供底層支持和數字化平臺，即IaaS+PaaS，第三方開發者或是中小企業的佼佼者提供針對各個領域的專業數字化解決方案，即SaaS，其他中小微企業獲取相應的服務和產品，實現高質量發展與出海創品牌的目標。

　　戰略的核心實際上是把專業的事情交給專業的人來辦，對應傳達的理念即是中小企業更懂中小企業的具體需求。這也是近些年來國家大力倡導培育專精特新“小巨人”企業的原因之一，先是讓一批中小企業跑出來，進而再由他們依托數字化模式以及自身的專業經驗、技術和產品，帶動制造業產業集體跨越。

　　在魯邦通的身上，也有類似的反饋。其本身作為中小制造業企業的一員，對中小制造業企業出海所遇到的問題都有著切身的體會與感悟。

　　比如研發認證，目前魯邦通的主要產品已經通過全球主要國家和地區的準入認證和運營商認證，覆蓋全球大部分國家和地區。而在此之前，魯邦通就深刻地認識到，在中小制造業企業的業務出海過程中，研發認證是首要的一大痛點，很多在國內暢銷的產品一旦出海，可能連別人的關口都進不了。

　　對此，魯邦通梳理了自家在海外認證上的核心能力和經驗輸出給其他中小制造業企業，幫助企業的產品快速滿足海外市場的準入認證，打破中國制造出海的阻礙，這是其中的一點。目前，魯邦通在生產制造、研發認證、數據采集、售后服務以及智物協同五大層面都總結了一套系統的數字化解決方案，賦能廣大的中小制造業企業出海。

　　魯邦通全球辦事處分布圖

　　由此來說，不管是以阿里云為代表的科技巨頭，還是以魯邦通為代表的專精特新“小巨人”企業，兩者正在做的事情都是殊途同歸。

　　中國制造的整體出海和高質量發展，必然是要發揮好一批專精特新“小巨人”企業的產業帶動效應，使他們能更好地帶領中國制造出海創品牌。而數字化浪潮的來臨，恰恰是提供了一個全新的路徑和產業加速器，助推著這一切的發生。

　　寫在最后

　　去年，赫爾曼·西蒙在與國內互聯網財經IP「吳曉波頻道」進行對話時，提到這樣的一個觀點：中國的“隱形冠軍”企業比德國的更野心勃勃。

　　對此，他還說起一個往事。在中國做演講的時候，當他解釋完“隱形冠軍”的概念時，詢問在場的企業家，“有多少人希望建立這樣的隱形冠軍公司呢?”當時，在一個1000—2000人的會場里，他看到了有50%的人舉手，而在德國，一般舉手的是10%。

　　這一現象的背后，是中國制造業的大勢所趨。國家的大力培育、北交所的成立、出海浪潮洶涌澎湃、數字化變革、產業升級、巨頭協同等一系列的信號，助推著中國的中小企業跑起來，其中的一批佼佼者，即專精特新“小巨人”企業更是站在了風口浪尖。

　　5G+數字化工廠

　　今天，中國面臨著更為復雜的國際局勢與經濟環境。制造業作為國家柱石，需要高質量發展，也需要走出去。對應的，走在中國制造業前沿的專精特新“小巨人”企業有著全新的發展機遇，也有著不同于德國“隱形冠軍”企業的成長路徑和使命感。