受訪企業：蔚復來（浙江）科技股份有限公司

入選第四批國家級專精特新“小巨人”

讓蔚藍的天空再現，作為一家公司的目標，聽起來有些詩意。

作為蔚復來（浙江）科技股份有限公司（以下簡稱“蔚復來”）的總裁，張利強從事綠色低碳行業多年，此前共享單車行業的從業經歷，讓他和團隊接觸城管部門時，發現了對廢棄物綠色低碳循環利用的市場需要。

面對老客戶，開拓新項目，張利強和團隊繼續探索綠色低碳的新方向，用蔚復來作為公司名稱，提供數智化生活廢棄物分類與綠色循環資源化處置物聯服務。簡單來說，蔚復來是一家將垃圾資源化利用的公司。

↑蔚復來總裁張利強接受紅星資本局專訪

六選一的創業方向

蔚復來始創于2018年底，一開始，公司有6個業務方向，除了垃圾分類綠色循環利用和數字化智力外，還有物聯鎖、智慧醫院、智慧物業、智慧樓宇和物聯城市家具。

經過半年的市場調研和驗證，蔚復來發現，垃圾分類是強剛需的萬億級市場。而且相關政策隨著社會資源的稀缺，和政府綠色高質量發展的要求而加碼，政府不再允許垃圾只是簡單地原生填埋。于是，公司預判這個項目最有機會，精力和資源被聚焦在最后留下的唯一創業項目上。

2019年，蔚復來拿到了垃圾分類的首個訂單，有兩家客戶，一個是杭州西湖畔的凈慈寺餐廚垃圾處置，另一家是杭州市主城區彭埠街道云峰社區的廚余垃圾處理。在委托蔚復來之前，其垃圾處理都是填埋或焚燒，中間還要拖很遠的距離，造成周邊和路線上的異味臭味二次污染。

蔚復來的處理，實現了讓垃圾不出寺廟、不出社區的圍墻，就能把垃圾無害化、減量化和資源化處理。

這兩個項目的成功，讓蔚復來打響了全國的市場。

↑蔚復來智能垃圾分類箱

爭論明確技術優先級

從6個創業項目中明確出廢棄物綠色低碳循環利用，是蔚復來發展的前兩個階段。

張利強將蔚復來的第三個階段，看作企業的鳳凰涅槃與騰籠換鳥，主要是關于三個技術方向的優先級討論。

蔚復來的技術路線討論，集中在物聯化、節能低碳、和機械自動智能化三個技術的優先順序如何排列。

2020年下半年開始，蔚復來內部技術團隊不斷論證方向。通過研究相關政策和趨勢，最終逐步明確了減碳節能第一，物聯智能排第二，機械自動智能化排第三的模式。

明確技術優先級后，從2022年下半年起，蔚復來經過4年發展，主業已基本夯實鞏固，度過了常規的生存期，提出要走向第一個高質量發展的三年。

在張利強和蔚復來團隊的暢想中，下一個階段是擁抱資本市場，能夠在2025年前后實現創業板IPO。

開拓新市場

目前，蔚復來80%的客戶是政府和代表政府的國企，還有部分項目是為大型的商超綜合體做垃圾分類及處置。

相比政府類客戶，商超綜合體等市場類主體更關注效率和成本，同時能提供的處理空間相對有限，這給蔚復來的業務提出了更高的要求。

通過機械化和智能化，蔚復來將原來處理一噸垃圾需要的35平方米面積縮減到20平方米，同時處理一噸垃圾需要的120度電，減少到60度電，形成了自己的核心競爭力。

競爭力的背后，是源源不斷的投入，蔚復來拿出了三組數據。

第一組數據，蔚復來創業前4年累計研發投入約5千萬，在2018年至2021年，研發投入占營收比例為20%至35%。

同時，蔚復來的研發人員比例一直在35%以上，2022年研發技術創新人員占比超過50%，還和6個高校及科研院所建立了2年以上的合作。

到現在，蔚復來累計發明專利的申報書達百項以上，包括軟件產品和軟著有二三十項，還參與了5項以上國家級和省級的行業標準及相關的制定工作編制工作。

相比2019年剛進入行業時，日本跟德國能實現的每噸垃圾處理能耗不到100度，中國大部分企業卻是150度左右/噸的能耗，在這樣的技術投入下，目前蔚復來可以在氣候相對暖和的珠三角做到每噸能耗60度甚至60度以下。

以蔚復來總部所在的杭州為例，每天會產生幾千上萬噸的廢棄物，通過垃圾分類，有過半的垃圾可以進入循環利用。隨著垃圾循環利用比例的提高和質量提升，讓蔚藍天空再現的目標才能一步步實現。