中德制造業研修院聯合浙江大學管理學院專精特新研究中心、吳曉波頻道發起“發光吧，專精特新”內容專欄，聚合專精特新領域專家學者，從1000+專精特新成長案例中抽絲剝繭，總結出一套中小企業聽得懂、用得上的踐行方案，助力企業邁向專精特新。

近日，工信部新聞發布會上，1.3萬家企業申報第四批專精特新“小巨人”，通過省（市、區）初審和工信部審核的入圍企業共4300多家，通過率約為33%。

你的企業評上專精特新“小巨人”了嗎？

11月中旬，在采訪舜宇光學董事長葉遼寧時，我們也問了類似問題：“舜宇評了單項冠軍嗎？”

舜宇光學董事長葉遼寧（圖右）

“哦，我們（評了）好幾個單項。”葉董的回答透著淡淡的“凡爾賽”氣質。

不僅舜宇，專精特新企業似乎都有這種“歲月靜好”的能量，即使大環境影響，也能逆勢增長。

2016—2020年，專精特新“小巨人”上市企業的營收復合增速都保持在20%以上，高于同期一般制造業上市企業，成為韌性成長的典范。

這種穿越寒冬的力量從何處來？

帶著這個主題，我們邀請浙江大學管理學院專精特新研究中心副主任、浙江大學全球浙商研究院副院長鄔愛其，進行一場交流分享。

鄔愛其教授（圖右）

鄔愛其教授關注中小企業20年，實地調研了300多家專精特新企業，其中包括正泰、舜宇、三花、公牛、中翰盛泰等單項冠軍和專精特新小巨人企業，還有2000多家非專精特新企業。

10月底，他的新書《專業制勝》正式出版，對一眾專精特新企業做了深入解讀。

我們泡好一壺茶，在靜謐的書室，靜聽 鄔愛其教授講述專精特新中鮮為人知的內容。

令人意外的是，鄔教授口中的專精特新并非是高深難懂的，而是反復在強調“回歸常識”。

“很多企業的成長并不是‘驚天動地’的，只是按照原本的‘常識規律’去做，而這恰恰是很寶貴的。實踐證明，這也是專精特新企業能夠韌性成長的‘密碼’。”

“只要企業照做，一樣也是專精特新。”

這些話真誠而篤定，但最后一句“可惜大多數企業都忘了這些常識”，卻略帶遺憾。

有志于邁向專精特新，企業該如何踐行？或者說如何“回歸常識”？我們整合了鄔教授內容精華，與企業家共敘專精特新的發光往事與未來。

備注：以下數據均來自鄔愛其教授調研結果，并收錄于書籍《專業制勝》中。本文中提到的專精特新企業，也包括已從專精特新走到單項冠軍的眾多企業。

經年沉淀、逐漸發光

早在2011年，《“十二五”中小企業成長規劃》就提出了“專精特新”概念，只是那時是將專精特新作為中小企業轉型升級、轉變發展的重要途徑。

之后一系列政策文件開始強調專精特新為中小企業發展的方向，一些地方紛紛出臺相應培育政策。

2019年，工信部發布第一批專精特新“小巨人”企業名單，正式從國家層面以“專精特新”的名義認定企業。

從提出到成為趨勢，十年時間，專精特新從“隱形”走向發光，它們的特點逐漸清晰。

從年齡上來看，專精特新上市企業平均持續經營時間達到19.4年。

營收上，即使在受疫情影響的2020年，專精特新企業總體上實現了較好增長。

統計學中常以“差異系數”來衡量數據的穩定性。差異系數是一組數據的標準差與其均值的百分比，是測算數據離散程度的相對指標。

從2016年至2020年，在營收同比增長率的差異系數上，專精特新企業的最大值與最小值相差116.28，遠遠小于非專精特新企業的643.32，可見收入增長率波動性較小。

各項數據顯示，專精特新企業行穩致遠。

專精特新、有跡可循

在眾多企業瞄準專精特新，孜孜以求申報方案時，回望企業的路徑，其實有跡可循，也并非難以落地。

首先是對效率的珍視。

一般制造業企業人均營收在60萬元/年左右，如果達到80萬元/年已是不錯的企業了，而專精特新企業人均營收可以達到 120萬元/年。

這是效率帶來的巨大差異。

為了提升效率，企業不僅要注重對勞動力、資金、設備等單一要素資源的高效使用，還要實現不同要素資源的最優配置。

北京天宜上佳高新材料公司，就從研發、采購、生產、銷售各端，都做出了調整優化。2016—2020年間，扣非后的銷售凈利率達到40.94%，在專精特新企業中處于領先地位。

你甚至很難想象，在多數企業從生產流程各個環節關注效率時，有些企業把效率放到了辦廠前。

30多年前，娃哈哈成立之初，就從選址上開始下功夫。土地選址、工廠內部的設計、安裝都會提前做好規劃，為的是盡量做到標準化，為效率帶來可能性。

創新是企業成長的又一驅動力。

注重創新幾乎是所有專精特新企業的共同特質。創新離不開投入，專精特新企業相對更注重技術創新、研發投入。

2016年到2020年，專精特新上市企業的研發投入平均強度維持在6到7個點左右，高于對照組企業。

然而前沿性和基礎性的技術創新要有很強的定力，才能在若干年后爆發出市場競爭優勢。企業對待人才的方式，決定了研發與創新的未來。

本松的一個項目從研發到正式盈利，整整用了8年，最終能以優質性能贏得市場，與歐普、公牛等大客戶合作，很大程度上在于對待技術研發人才的方式。

比如保證研發人員的底薪基數高于其他崗位，并將他們的績效考核與銷售團隊捆綁，以實現技術創新與市場發展融合。

當然，專精特新的成長路徑還有很多，像是提升產品附加值來打破同質化、提升品牌價值增強產品溢價……

無論踐行多少常識，能夠讓這些常識發揮效應的，還是經年累月的堅守。

長期主義已成戰略

在專精特新企業群像中，長期主義是最為突出的標簽。

有為了長期發展提前規劃的三花控股，早在十年前做電磁閥（用于生產廚房冰箱）時，就把目光投向了新能源。

這種多元化業務看似跨行業，但其背后支撐的仍是電磁閥技術，對企業來說，既不是真的換行業，也沒有大的風險點。

正是有這樣的常年洞察，當汽車行業正好到達新能源風口時，三花也就自然跟隨了。

新的領域讓三花免遭行業天花板影響，技術在不同業務的多元延伸，為企業帶來了長期的穩定。

也有為了長期優勢甚至放棄短期利益的華源。

2007年太湖藍藻污染事件，讓身處其中的華源承受了巨大的環保壓力，其生產被全部叫停。

為了治理污水，華源投入了相當于企業三年利潤的2380萬元，這還不包括土地投入。

董事長竺增林在那100天里坐了五六十趟飛機，到處考察學習，設計圖紙堆起來有將近兩米。最后終于建成了一個近20多畝地的污水處理廠，也是當時行業里最大的污水處理廠，處理能力是當時華源產能的兩倍。

但我們也發現，這種長期主義的結果并不指向高速發展。

比起普通企業，專精特新企業的盈利水平沒有高出很多，大致高出五六個點。

這與企業成長特點有關。專精特新企業為什么能夠活下來？因為肌體健康，每年保持一定比重增長，而不是忽上忽下。一個企業如果強調高增長，一下子把體量跑得很大，但是管理、技術各方面都跟不上，可能會透支體能。

像是舜宇光學，提出名配角戰略——做名企的配角、配角中的名角。企業并非沒有更多的業務，只是把目光鎖定了一流大客戶。如果高中低市場全部通吃，舜宇將迅速擴大，但這也違背了公司的最初定位。

過度強調高增長會透支企業本身的供血能力，企業一定不要為了（高）增長而增長。

以上是鄔愛其教授對專精特新企業發展路徑的總結。此外，我們還站在中小企業的角度，對專精特新的內涵、側重點向鄔愛其教授提問，以下是對話實錄。

Q1

專、精、特、新哪點最重要？

? 鄔教授答：

工信部數據顯示，專精特新企業主營業務占到總營收的98%。換句話說他們已經不做其他業務了。

比如1984年的三花集團，實現了長期專業化發展，以熱泵變頻控制與熱管理系統設計技術為核心，專注主業，多類主導產品全球占有率第一。

而一些企業紛紛拓展多種業務，忘了“專”才是專精特新最重要的維度。多元化業務也許適合大企業，但必然不適用于多數中小企業。

中小企業本身資源能力的有限性，就決定了必須在小領域上縱深發展，也只有做“專”，才能有細分領域的核心競爭力、產品溢價能力和盈利性水平。

Q2

德國隱形冠軍不愿涉足核心產品之外的業務，而中國專精特新企業走多元化道路，這是否偏離”專“的定位？

? 鄔教授答：

專精特新企業的多元化是打引號的“多元化”，實際上，他們仍然在“專”的路徑上發展。

“多元化”有兩種類型，一種是點式縱深發展，聚焦業務和產品不斷深化。

 

另一種是鏈式水平發展，尋找客戶的多種需求：

 

比如杭州一家做檢測技術的公司，從做國網電力系統檢測，到現在布局深海檢測，看似跨行業，實際上背后的核心技術依然不變，本質上就是面向多種應用場景，共享核心技術資源。

看似走“多元化”道路，實際上仍然踐行專業化，只是挖掘了不同的應用場景，企業根基依然不變。

Q3

創新和效率是驅動企業向前的輪子，對于邁向專精特新的中小企業而言，哪一點更重要？

? 鄔教授答：

對于中小企業而言，創新固然重要，但對處于相對傳統和穩定行業的中小企業，效率更關鍵。

國內真正具有非常強科技和創新能力的企業并不太多，我們不應苛求中小企業有大的創新，能在效率上做好就是非常好的企業。

中國制造業在世界范圍內有一個核心優勢，突破了制造業的“不可能三角”，做到了品質、性價比、服務三方面俱佳。在這種優勢下，再借助數字化的力量，能夠將效率發揮更大。

Q4

《專業制勝》書中提到，專精特新企業大多低調，75.9%的企業一年對外宣傳不超過50次。低調內斂特性與所需的品牌勢能如何協調？

? 鄔教授答：

從創新角度來看，大部分企業還是在生產工藝創新和產品創新的階段，少部分跑到前面的企業進入到品牌創新。

對于這些企業來說，品牌創新成為重要的工作。但由于大多數專精特新企業是To B業務，大眾營銷做法并不適用，不需要在公眾場合里做宣傳報道，而是需要在行業聚集的場合宣傳，比如德國漢諾威工業品展覽，參展的都是制造業企業客戶。

所以專精特新企業并非不需要做品牌，而是屬性特點不一樣，需要在精準的行業場域里做好品牌。

專注主業、注重效率、踐行長期主義，似乎是企業都懂得的不二法則。如何堅守常識，并把常識落地，卻是知易行難的事。

心無旁騖、切磋琢磨，直到發光，成為專精特新“小巨人”。這是企業家要回歸的“常識”，是企業轉型過程中的“底層邏輯”。

與 鄔愛其教授聊完專精特新后，我們把全部內容整合到《專精特新經營者學習內參3》中，梳理了專精特新企業優勢和未來利好，幫助制造業企業更清晰洞察自己處于專精特新賽道上的哪一環。

接下來，關于專精特新的探討也將持續進行。

中德制造業研修院邀請 浙江大學管理學院專精特新研究中心副主任鄔愛其、浙江大學管理學院教授郭斌、丹麥哥本哈根商學院中國企業管理領域終身正教授李平、暨南大學跨文化管理研究中心主任鄧地、北京師范大學經濟與工商管理學院副教授趙向陽、美國加州大學伯克利分校Haas商學院訪問學者丁威旭等國內研究隱形冠軍、專精特新的一流專家， 在吳曉波年終秀平行論壇（直播）上再論專精特新，從多個維度解讀專精特新企業的成長路徑，用經年所得助力每一位前行路上的企業家。

歡迎制造企業家與我們攜手2023，共同見證專精特新的發光未來。